Artikel - Ketika Anda berinvestasi dalam konten, Anda ingin kebanyakan orang melihatnya. Jadi, Anda meluncurkannya di tempat yang memiliki peluang terbaik untuk dilihat oleh banyak orang yang tepat dalam waktu singkat.
Sayangnya, itu berarti konten Anda berebut perhatian orang lain.
Apakah lebih masuk akal untuk memublikasikan konten Anda di tempat yang sepi atau mencoba menonjol di tempat yang bising?
Seni memutuskan di mana menempatkan konten untuk dampak terbesar disebut perencanaan media. Dan itu adalah inti dari setiap strategi pemasaran yang hebat.
Anda mungkin bertanya-tanya mengapa saya menjelaskan perencanaan media kepada pemasar konten. Bukankah itu pekerjaan orang lain? Ada seluruh peran dan lembaga yang didedikasikan untuk perencanaan media. Tetapi jika Anda tidak memahami konsep perencanaan media, Anda akan kesulitan meyakinkan para perencana media tersebut untuk mempertimbangkan saluran media milik Anda – pemasaran konten yang Anda curahkan berjam-jam dan uang – dalam rencana media mereka. Dan mereka benar-benar harus.
Perencanaan media tradisional terus bergeser untuk mencakup media sosial multisaluran modern dan pemasaran konten. Sekarang begitu banyak pemasar konten menjalankan saluran media mereka sendiri, perencanaan media harus bergeser untuk mempertimbangkan strategi konten yang dimiliki bersama dengan opsi media berbayar.
Seri video untuk mereka yang membuat pemasaran berhasil – saya menggali jauh ke dalam semua yang perlu Anda ketahui tentang cara kerja perencanaan media, sehingga Anda dapat berbicara dengan perencana media tentang pemasaran konten dan strategi media sosial Anda dalam hal mereka memahami.
Saya akan membagikan wawasan penting tentang bagaimana pemasar perlu menyeimbangkan kembali distribusi pesan mereka di saluran berbayar, penghasilan, milik, dan bersama dalam posting ini. Saya juga mendorong Anda untuk menonton video untuk mempelajari lebih lanjut tentang:
✓ Bagaimana konsep perencanaan media mengarah pada penciptaan biro iklan modern
✓ Mengapa agensi dulu memberikan layanan pembuatan konten secara gratis (dan mengapa mereka tidak lagi melakukannya)
✓ Bagaimana perencanaan media berubah secara real-time dalam sebuah wawancara dengan Marcus Collins , seorang profesor pemasaran di Ross School of Business, University of Michigan.
Apa itu perencanaan media?
Perencanaan media adalah proses pengambilan keputusan tentang di mana, kapan, dan seberapa sering menyampaikan pesan kepada khalayak. Idenya adalah untuk mencapai jumlah tertinggi audiens yang tepat dengan pesan yang tepat hanya sesering yang Anda butuhkan untuk mendapatkan efek yang diinginkan ( kesadaran merek , prospek, penjualan, atau tujuan bisnis lainnya ).
Untuk sebagian besar sejarah pemasaran, perencanaan media melibatkan penempatan berbayar di saluran media (cetak, radio, dan televisi).
Namun pada pertengahan 1990-an, perencanaan media menjadi jauh lebih rumit.
Dulu ketika media cetak, radio, dan televisi menjadi tempat utama untuk menempatkan konten, para perencana media menghadapi pilihan yang relatif sedikit. Tentu, mereka memiliki opsi untuk menargetkan audiens yang mereka inginkan (yang menunjukkan, pada jam berapa, dan sebagainya), tetapi itu mencapai skala audiens massal.
Tetapi ketika ratusan saluran TV kabel dengan pemirsa khusus yang lebih kecil bermunculan, perencanaan media mulai berubah. Kemudian datanglah situs web, email, halaman hasil mesin pencari, aplikasi seluler, dan media sosial. Keputusan tentang penempatan media menjadi lebih kompleks secara eksponensial.
Dan, karena persyaratan dan karakteristik masing-masing saluran media sangat berbeda, jumlah dan jenis karya kreatif yang dibutuhkan pun meledak.
Semakin banyak perencanaan media berubah, semakin tetap sama.
Namun, konsep inti perencanaan media tradisional tidak berubah.
Bahkan di tahun 2021, perencanaan media yang hebat adalah tentang memahami saluran media mana yang memberi Anda peluang terbaik untuk:
✓ Sampaikan pesan yang tepat
✓ Kepada orang yang tepat
✓ Di waktu yang tepat
✓ Jadi cukup banyak orang yang mengambil tindakan yang diinginkan
✓ Dengan biaya yang sesuai dengan anggaran dan tujuan yang tersedia.
Ini masih tentang menyeimbangkan pilihan untuk mendapatkan perhatian di antah berantah dan mencoba menonjol di saluran media yang padat.
Untuk mendapatkan keseimbangan yang tepat diperlukan pemahaman bagaimana fondasi perencanaan media tradisional telah bergeser ke perencanaan media modern, pemasaran media sosial , dan penggunaan media yang dimiliki sebagai bagian dari strategi.
Definisi perencanaan media
Perencanaan media tidak berubah secara drastis. Ini masih proses di mana – melalui pengalaman, penelitian, dan (dalam banyak kasus) insting – pemasar menentukan di mana, kapan, dan seberapa sering konten harus ditempatkan pada saluran media yang dipilih untuk memberikan nilai yang cukup bagi bisnis.
Anda mungkin akrab dengan konsep perencanaan media dan banyak kosakata yang menyertainya. Tapi acara ini ada, sebagian, untuk menjawab semua pertanyaan yang mungkin dimiliki orang tentang pemasaran yang mereka tidak merasa nyaman untuk bertanya. Saya menawarkan definisi ini untuk siapa saja yang membutuhkan pengantar atau kursus penyegaran.
Untuk menjangkau audiens target Anda, Anda dapat membeli akses ke mereka (seperti iklan). Anda mungkin mencoba untuk mendapatkan perhatian mereka (seperti hubungan masyarakat dan media sosial organik). Atau Anda dapat mencoba menarik mereka ke properti media Anda sendiri (pusat konten, situs web , publikasi digital, dan sebagainya).
Untuk mengetahui mana yang harus Anda lakukan dan berapa banyak usaha yang mereka butuhkan, Anda perlu memahami istilah pemasaran ini:
✓ Tanggal penerbangan mengacu pada tanggal mulai dan berakhir untuk konten langsung Anda. Anda menilai efektivitas konten setelah waktu. Misalnya, Anda mungkin mendefinisikan penerbangan sebagai satu bulan.
✓ Tayangan menggambarkan jumlah tampilan konten Anda. Jangan samakan tayangan dengan pemirsa unik. Jika orang yang sama melihat iklan atau konten 200 kali, itu dihitung sebagai 200 tayangan.
✓ Biaya per seribu (BPS) menjelaskan biaya tayangan tersebut. Misalnya, jika platform media menjanjikan 100.000 tayangan seharga $10.000, itu adalah CPM $100 (10.000 x $100 per seribu = 100.000).
✓ Jangkauan bersih mengacu pada jumlah total orang yang dapat melihat konten Anda. Jangkauan bersih membantu Anda memahami berapa kali konten Anda dapat dilihat oleh orang yang sama.
Katakanlah Anda dijamin 100.000 tayangan dengan jangkauan bersih 40% dalam penerbangan satu bulan. Itu berarti platform media menjanjikan setidaknya 40.000 dari 100.000 tayangan itu akan menjadi orang-orang unik (yang masing-masing secara hipotetis akan melihat konten Anda 2,5 kali).
Iklan yang diulang di situs web atau di TV berbeda dari artikel, acara, atau jenis konten lain yang pernah dibaca atau ditonton kemungkinan tidak akan dilihat lagi oleh orang yang sama. Jadi, meskipun jangkauan bersih yang lebih tinggi selalu merupakan hal yang baik, tidak semua tayangan berulang sama berharganya.
✓ Rasio klik-tayang di media digital adalah persentase rata-rata orang yang mengklik apa pun yang Anda panggil untuk mereka lakukan. (Rasio konversi melibatkan langkah lain. Pemirsa mengklik tautan, lalu mengisi formulir atau mengambil tindakan ketika mereka tiba di halaman.) Ini kadang-kadang disebut rasio konversi jika mereka akan mengisi formulir atau dalam beberapa cara memiliki untuk melakukan hal-hal di luar hanya mengklik. Dengan media sosial, suka, bagikan, dan ikuti dapat diukur secara terpisah tetapi mereka juga dapat dianggap sebagai jenis "konversi" lainnya.
✓ Perencanaan media adalah kombinasi dari semua saluran media yang Anda gunakan dalam jangka waktu tertentu untuk mencapai kesuksesan strategis. Kadang-kadang disebut rencana komunikasi pemasaran terpadu . Ketika seseorang bertanya apa rencana komunikasi pemasaran terpadu Anda, mereka ingin tahu bagaimana Anda menggunakan anggaran Anda di berbagai saluran media untuk menjangkau audiens tertentu untuk mendukung tujuan bisnis strategis spesifik Anda.
Sekarang Anda memahami elemen dasar yang diketahui oleh semua perencana media. Tetapi meskipun konsep inti itu tidak berubah, satu perubahan mendasar mengguncang perencanaan media lagi.
Perencanaan media saat Anda menjadi media
Dengan munculnya media yang dimiliki sebagai strategi, pemasar konten (dan merek tempat mereka bekerja) telah menjadi media. Situs web Anda, blog Anda, pusat sumber daya Anda, dan upaya media sosial Anda semuanya juga merupakan media yang berfungsi.
Upaya media kami juga menjadi bagian dari rencana pemasaran dan komunikasi terpadu.
Misalnya, pertimbangkan blog Health Essentials Cleveland Clinic . Diluncurkan pada tahun 2013, publikasi ini tumbuh dari 200.000 kunjungan bulanan menjadi 3,2 juta kunjungan bulanan hanya dalam 18 bulan.
Saat ini, blog tersebut menarik lebih dari 4 juta pengunjung bulanan, menjadikannya salah satu tujuan perawatan kesehatan online yang paling banyak dikunjungi. Dengan lebih dari 1,5 juta penggemar Facebook dan setengah juta pengikut Twitter, Health Essentials memiliki audiens yang lebih besar daripada banyak publikasi media.
Cleveland Clinic telah menjadi media perawatan kesehatan. Itu berarti Health Essentials sering menang ketika perencana media Klinik memutuskan di mana harus membelanjakan anggaran mereka untuk pengembalian CPM terbaik dan jangkauan bersih terbaik.
Ada banyak tekanan pada pemasar untuk melihat setiap aplikasi baru, jaringan media sosial, teknologi, atau bahkan situs web yang berbeda melalui lensa klasik perencanaan media. Tapi mengejar penonton tidak seproduktif dulu. Ada terlalu banyak saluran.
Jika Anda mengejar audiens dengan menempatkan konten dan iklan di lebih banyak saluran media, Anda berisiko memecah audiens Anda ke titik di mana tidak mungkin menjangkau mereka sama sekali.
Misalnya, katakanlah audiens Anda mendapatkan semua yang mereka butuhkan dari halaman Facebook Anda. Sekarang Anda terkunci untuk menjangkau mereka melalui Facebook, berapa pun biayanya. Lipat gandakan dengan Twitter, LinkedIn, Instagram, TikTok, Clubhouse, dan saluran apa pun berikutnya. Sangat mudah untuk melihat bagaimana Anda harus memprioritaskan bagian kecil dari seluruh audiens Anda untuk ditangani pada waktu tertentu.
Namun dengan merek konten , Anda tidak lagi menjadi penyewa di real estat sewaan. Anda pemiliknya. Anda dapat membuat konten yang menarik dan membangun audiens yang menghargai bisnis Anda dan yang pada gilirannya akan menghargai merek Anda.
Anda dapat menggunakan metode perencanaan media klasik dan usang untuk menentukan nilai tersebut. Tetapi alih-alih menentukan tempat terbaik untuk disewa – Anda akan memilih sebidang tanah terbaik milik Anda .
Ketika Anda berinvestasi dalam konten, Anda ingin meletakkannya di tempat yang Anda tahu orang yang tepat akan melihatnya.
Itu mungkin tempat yang bising dan sibuk.
Atau mungkin berubah menjadi halaman belakang Anda sendiri.
Edukratif News - Good News for Better Life
Pasang Iklan: Klik Disini
